“第一案源人制度” 破解案源增长困局的实践探索

2026年4月24日下午，我所成功举办由创始合伙人李雯琪律师主讲的“第一案源人制度”对律师案源增长的实践探索主题沙龙。李雯琪律师结合行业痛点与律所实操经验，为在场律师同行带来了一场兼具专业性与实操性的分享，破解案源合作与增长的核心难题。

“你有没有辛辛苦苦谈下的客户，办完一个案子后就再无音讯，后来才发现他找了别的律师？”

“你有没有介绍案子给同事，结果客户直接跳过你，单线联系？”

“你有没有担心自己培养的客户资源，有一天被别人挖走，最后两手空空？”

沙龙开场，李雯琪律师以三个直击人心的问题破冰，引发大家共鸣。

那些困扰大多数律师的痛点，背后折射出的是律师行业普遍存在的“孤独困境”。

律师行业目前以松散的团队合作为主，实际交付时缺乏有效的团队协作，导致案源流失问题严重。

律所内部律师之间存在竞争，多个律师竞争一个客户的情况较为常见，容易引发争议。

目前律师行业缺乏有效的案源保护规则，案源人担心合作会导致案源流失，因此不愿意将资源拿出来与他人合作。

这些困境让很多律师陷入“不敢合作、不愿分享”的僵局，也催生了律师群体的核心需求：

针对这些痛点与需求，李雯琪律师为大家分享了“第一案源人”制度的核心理念。

所谓“第一案源人”，是指最先与客户建立信任关系、最早投入时间和精力培育客户、并在律所内部系统中进行备案登记的律师。

核心理念为：一次付出，长期收益；客户共享，利益共赢。

该制度通过清晰的分配比例，确立了案源人作为最大受益方的地位。无论是“案源+谈案+办案”还是“纯案源”角色，案源人均享有稳定收益，真正实现“让贡献者获益”。

为了让大家直观理解制度优势，李雯琪律师详细解读了现行提成分配规则强调“案源人是最大受益方”，展示了不同角色的收益分配，让在场律师对制度的合理性有了更深刻的认知。

随后，李雯琪律师为大家介绍了由中台赋能的三大保障机制。其中着重说明客户保护机制，通过两项具体举措明确案源归属、规避合作争议：

系统启用预立项功能，案源人登记后可保留30天有效期，确保该有效期内成交的案件，均由登记的案源人负责，从源头锁定案源归属。

案件成交并收款后，在企业微信进行的案源登记均需明确填写第一案源人信息，明确案源归属，避免引发争议。

最后，李雯琪律师结合分享内容，围绕合作与发展给出四点建议：

鼓励尝试合作：打破传统单打独斗的思维定式，主动与同行合作，实现资源共享、优势互补，最大化挖掘案源价值；

关注客单价：在合作过程中，结合案件成本、投入精力合理分配收益，确保合作双方权益对等；

转变思维方式：面对客户时以团队形式展现综合实力，提升自身报价能力与专业气场，增强客户信任度；

加强同行交流：常态化分享执业经验与案源资源，携手探索更高效、更共赢的合作模式。

针对后续推进，李雯琪律师也明确了四项工作计划，推动此制度落地见效：

一是完善合作制度，进一步细化律师合作的各项规则与流程，明确权责划分，保障合作有序开展；

二是加强宣传推广，全面普及案源合作制度的优势与利好，提升全体律师的参与积极性；

三是组织交流活动，定期开展律师交流沙龙、案例分享会，促进同行间的沟通协作，传递成功经验；

四是更新简介信息，内部完善律师个人简介，明确每位律师的专业领域与核心优势，为律师间精准合作提供便利。

最后，莅临本次沙龙现场的陈杰主任也与大家作了分享，着重鼓励所内律师打破壁垒、积极开展合作。

同时，陈杰主任明确表示，第一案源人制度将正式纳入律所基本制度，律所将为该制度的执行划定明确红线，全程做好监督落实工作，为全体律师搭建公平、有序、共赢的合作环境，推动律所与律师共同发展。

沙龙尾声，与会律师纷纷表示，这一制度让敢于开拓的人不再孤独，让精于办案的人专注专业，让律所真正成为合作共赢的平台，而非各自为战的孤岛。

未来，我所将稳步推动制度落地，举办更多行业交流活动，分享实践经验，助力律师同行破解执业难题，实现案源增长与专业提升的双重突破。