智启人力，实战破局，解锁AI赋能新玩法

广东新师律师事务所

近日，一场以「智启人力，实战破局」为主题的沙龙活动在我所圆满举行。本次活动聚焦人工智能与人力资源的深度融合，特邀三位重磅嘉宾，从AI赋能、销冠经验复制、劳动人事风险防控三个维度，为到场的企业管理者、HR从业者及行业精英带来一场认知与实践双重升级的头脑风暴。

本次沙龙的首位分享嘉宾荆瑞老师，是深耕企业人才培养18年的人才发展专家、经验萃取专家。她聚焦“销冠经验复制”核心痛点，结合实战案例，拆解AI如何“复刻”销冠能力。

AI工具使用核心：提效而非替代

荆老师表示，个人知识工作者需先明确自身核心价值，再选择适配的AI工具提效。他以经验萃取为例，分享了AI智能体的应用方法，可帮助企业快速沉淀核心经验，让精力聚焦核心工作。

针对销冠经验难复制的问题，荆老师分享了GOLD掘金式四步萃取法，结合认知科学，将高手隐性经验转化为可复用、可训练的方法论，每一步均有明确产出与验收标准。

AI战略分析，

精准锁定萃取方向；

AI辅助访谈、实时转写，

还原销冠思路；

AI模式识别，

提炼核心可复制方法；

AI生成多形态内容，

方便全员复用。

对于销售经验萃取的核心，荆老师表示，从来不是单纯复制销冠的动作，而是挖掘动作背后的“判断机制”——这才是销冠之所以能成为销冠的关键，且这一机制与场景化、战略层、逻辑层、方案层、执行层深度绑定。

ToC销售：规模化萃取高转化路径

ToC场景数据量大、场景重复、反馈周期短，最适合用AI做规模化萃取——从海量一线交互中找到真正的高转化路径。

ToB销售：从数据诊断到场景模拟

ToB不是只看话术，而是构建 “数据诊断 + 场景还原 + 能力训练” 的闭环，基于CRM漏斗数据走向能力诊断与场景模拟。

荆瑞老师的分享从工具使用、方法技巧到场景应用，层层递进，给出了可落地的经验萃取路径，同时明确了AI在不同销售场景的应用逻辑，帮助企业破解销冠经验难传承的痛点，实现销售能力的规模化提升。

第二位分享嘉宾谢羽彪老师，是纽约健康学院中国主理人，曾任麦当劳培训经理、屈臣氏集团人才发展官，同时是大型国有企业培训学院院长。

谢老师以《AI+HR实战新玩法》为主题，从认知破局、模块实战、避坑指南到落地路径，带来了干货满满的分享，助力HR突破传统困境。

谢老师先以Token词元经济科普开篇，提出AI是“风口”还是“伤口”，关键在于驾驭方式。随后直击传统HR效率低、成本高、经验难沉淀、战略脱节的核心痛点，强调AI时代淘汰的不是HR，而是只会执行事务的HR，懂业务、会用AI的战略HR才是核心竞争力。

在本环节中，谢老师提出“AI不是替代HR，而是HR的超级外挂”核心观点，解析了AI时代HR的底层逻辑变革——从事务执行者，转变为战略价值赋能者、业务增长伙伴。

谢老师对比了主流AI大模型的核心能力，拆解本地部署企业级AI的成本构成并给出案例参考，让不同规模企业清晰了解AI落地门槛；同时对比主流AI Agent应用优势，重点分析AI-HR两大战略定位

最终给出“平台启动，垂直深化”的行动路线，并结合案例让认知落地。

定位：提供通用HR SaaS工具，覆盖招聘、绩效、培训等多模块。

优势：市场空间大，用户基数广，可扩展性强。

挑战：竞争激烈（如北森、Moka），需强技术与资本，难差异化。

适合：拥有强大技术研发能力和雄厚资本的团队。

定位：专注细分场景，如“国企三项制度改革”、“产教融合”等。

优势：行业壁垒高，专业度强，客户粘性大，利润空间高。

挑战：市场规模相对较小，对行业深度理解要求极高。

适合：拥有深厚行业背景和资源积累的专家型团队。

除此之外，谢老师拆解了AI+HR全场景落地玩法，同时给出避坑指南，提醒企业严守数据保密红线、切忌盲目替换全模块、确保AI产出贴合业务。

落地路径上，谢老师建议从个人能力提升、企业分步落地及轻量工具组合入手，推动AI+HR落地见效。

谢羽彪老师的分享为HR从业者提供了清晰的数字化转型路径，通过以上AI+HR的落地玩法，切实帮助企业解放人力、提升效率，推动HR工作向战略层面升级，大家纷纷表示获益良多。

本次沙龙的最后一位分享嘉宾，是来自我所劳动与人力资源法律专业委员会的李蕾蕾律师。李律师结合“员工涉及行政案件，企业能否直接解除劳动合同”的真实案例，剖析了用工过程中的合规风险点，强调提前排查风险、规范用工流程，是减轻企业人事负担、避免劳动纠纷的关键。

此外，李蕾蕾律师还为大家介绍了我所的企业劳动人事专项服务，该服务覆盖企业用工全周期，涵盖十二大核心板块，为企业提供全方位、可落地的用工合规支持：

其中，李律师重点聚焦用工合规体检服务，该服务从劳动合同全周期管理、规章制度、薪酬社保核心义务履行等维度，全面排查企业用工风险。最终出具《用工合规体检报告》，明确风险等级并提供可落地的整改方案，帮助企业提前排雷，实现合规经营。

此外，服务遵循全阶段、在职、入职、离职的全流程服务体系，量身定制服务方案，从源头规避用工风险，切实减轻企业人事负担。

一套完善的劳动合规体系，是企业稳健发展的“安全阀”。李蕾蕾律师的分享为企业用工合规提供了清晰指引和有力支撑，同时帮助企业提前规避用工风险，为企业稳健发展筑牢法律防线。

本次「智启人力，实战破局」主题沙龙，全方位覆盖了企业发展中的核心需求，帮助在场参与者打破思维壁垒、解锁实用技能。

未来，我所将继续聚焦行业痛点，举办更多高质量、高价值的沙龙活动，搭建行业交流平台，分享前沿理念与实战经验，助力更多企业突破发展瓶颈，实现人力管理与业务增长的双重提升。